真诚创造成功!!

　　一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。

　　人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。

　　每一个人当中要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。

　　事实上，每个人大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”，到头来他发觉自欺欺人而白走了一趟。

　　一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想任何人不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！一旦出世，就得对自己负责，每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实，这是自己对人生所负责任中最要紧的。

　　在认识自己与雕塑自己的过程中激励与推销技巧浅谈，有5点好处：

　　1． 更能认识别人
　　对自己的认识愈深，很自然地，对别人的认识也越深。我们经常发现，一个爱自己的人，也能去爱别人；一个能称赞自己的人，也能称赞别人。

　　2． 自然散发亲切的气息
　　大多数的推销员在与准客户很容易洽谈时，不由自主地把“渴一起成交”的欲望流露出来，准客户很容易地把推销员的企图看穿了。固然，推销的目的是为了取得订单，可是你若能以轻松、自在的态度与对方洽谈的话，对方会受你的感染，觉得你亲切而易于接近，会很自然地把”对抗“你的防御线拆掉，这么一来，反而对你的推销更有利。

　　3． 珍惜相逢的每一机缘
　　对于每天有缘认识的人，无论他是否能成为你的消费者，你都应对他们极为珍惜。

　　4． 产生吸引人的魅力
　　在目前的社会，由于承受到工作与生活上的压力，每个人很容易变得心胸狭窄闷闷不乐。只有“压力”而没有“滋润”的生活，非但令人喘不过气来，而且很可能会被机器式的生活压垮了。所说的“滋润”是指富于人情味，直沁入内心的那一股温馨而言。有人认为推销工作与“人情味”无关，这是错误的看法。在这个机械法的现代社会里，人人最需要的是富于人情味的气息的“滋润”。此种“滋润”来自于至诚。
　　亚圣孟子说：“至诚而不能动人，未之有也。”

　　5． 产生无比的自信
　　当你觉得恐惧时，你需要的不是勇气，而是自信。你的自信不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心的希望。

　　下面举列31点，是推销之神原一平先生在50年推销工作中，从实际经验积累激励与推销技巧浅谈心血结晶，可供大家参考。
　　1． 推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。
　　2． 任何准客户都是有其一攻就垮的弱点的。
　　3． 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
　　4． 越是难缠的准客户，他的购买力就越强。
　　5． 当你找不到路的时候，为什么不去开劈一条。
　　6． 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
　　7． 要不断地去认识新朋友，这就是成功的基石。
　　8． 说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
　　9． 对推销员而言，善于听比善辨更重要。
　　10． 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
　　11． 只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
　　12． 不要躲避你厌恶的人。
　　13． 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
　　14． 过分的谨慎不能成大业。
　　15． 世事多变化，准客户的情况也是一样。
　　16． 推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。
　　17． 光明的未来都是从今天开始。
　　18． 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
　　19． 若要收入加倍，就要有加倍的准客户。
　　20． 在没有完全气绥之前，不能算失败。
　　21． 好的开始就是成功的一半。
　　22． 空洞的言论只会显示出说话者的轻浮已。
　　23． 错过的机会是不会再来的。
　　24． 只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
　　25． “好运”眷顾努力不懈的人。
　　26． 储藏知识是一项最好的投资。
　　27． 推销员不仅要用耳去听，更要用眼睛去看。
　　28． 若要纠正自己的缺点在哪里，先要知道缺点在哪里。
　　29． 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
　　30． 未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。
　　31． 若要成功，除了坚持和努力之外，还要加点机运。

摘要： 向犹太人借钱（一个笑话） 伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧...